پنھنجن گراهڪن تائين پھچايو لاشعور جي ذريعي
مواد
هڪ منظر تي غور ڪريو جيڪو ٿئي ٿو هڪ ڏينهن ۾ هڪ ارب ،يرا ، س billionي دنيا ۾ هڪ ارب ڪمپيوٽرن تي. ھڪڙو ماڻھو runningولھي رھيو آھي نئين ڊوڙندڙ جوتن لاءِ ، يا عورت ڪلڪ ڪري رھي آھي اي ڪامرس سائيٽن جي onولا ۾ سالگره جي تحفي ، نئين لباس ، يا ڪتاب لاءِ ته پنھنجي ايندڙ موڪلن تي پڙھي.
آنلائن مارڪيٽ ۾ گھمڻ وارا دڪاندار سمجھن ٿا ته اھي پنھنجي فيصلن تي ڪنٽرول ۾ آھن. پر سچ اھو آھي ، جئين اھي سکرول ڪندا آھن ۽ براؤز ڪندا آھن ۽ شايد خريد ڪندا آھن ، اتي آھن درجنوں بيھوش عمل ۽ اشارا جيڪي آھن انھن جي رويي کي ھدايت ڪرڻ.
آن لائين مارڪيٽن سان گڏ ڪاروبار لاءِ ، سمجھو ته اھي غير شعوري اشارا ڪيئن متاثر ڪن ٿا صارفين تي.
ھن پاڻمرادو عمل جو س rese کان وchedيڪ تحقيق ٿيل اشارو پرائمنگ اثر آھي ، جيڪو چوي ٿو ته ھڪڙي محرک کي ظاھر ڪرڻ اسان جي anotherئي محرک جو جواب ڏيڻ جي طريقي تي اثرانداز ٿئي ٿو. اسان knowاڻون ٿا ته اسان جا ذهني نمونا - اسان پنھنجي چو aroundاري شين کي ڪيئن درجه بندي ڪريون ٿا - جھڙا سا themesيا موضوع ۽ خيال گڏ ڪرڻ. تنھنڪري جيڪڏھن اسان ھڪڙي موضوع کي لفظ ڏيکاريون ٿا ”گھريلو عورت“ ۽ پوءِ twoن نون لفظن مان ھڪڙو ، ”عورت“ يا ”پائلٽ“ ، اھو ”عورت“ کي جلدي س recognizeاڻي و becauseندو brainو ته دماغي سرگرمي لا relatedاپيل خيالن ۾ تيزيءَ سان پکڙجي ٿي.
اھو تسليم ڪرڻ ۾ بيچيني ٿي سگھي ٿي ، noو ته ڪو به پسند نٿو ڪري ته چون ته اھي اسٽريائپائپز تي يقين رکن ٿا. پر اسان connectionsاڻون ٿا اھي رابطا جلد ، ۽ اھي دفن ٿيل آھن اسان جي بيھوشيءَ ۾.
نه ر hasو پرائمري اثر ڏيکاريو ويو آھي اسان جي سوچن ۽ احساسن تي اثرانداز ٿيڻ لاءِ ، اھو پڻ متاثر ڪري سگھي ٿو اسان جي رويي تي. جيڪڏھن اسان ڏيکاريا ويا آھيون ھڪڙي بزرگ جوڙي جي تصوير ، مثال طور ، اسان پاڻمرادو (۽ غير شعوري طور تي) شروع ڪريون ٿا اسٽريٽو ٽائپ سان لا behavاپيل رويي کي ڪ likeڻ جھڙو سست هلڻ. تحقيق ڏيکاري ٿي ته اھي خيال زندگيءَ جي شروعات ۾ سکيا ون ٿا ، اڪثر ان کان ا people جو ماڻھن وٽ اھا صلاحيت ھجي ته انھن کي رد ڪري يا رد ڪري.
ھڪڙو ويب تجربو: مرد بمقابله عورت ھيرو تصويرون
ڪلڪ ٽيل هڪ تجربو هلائڻ لاءِ آزمايو غير فطري صنفي اسٽريائپائپز جي طاقت کي آن لائن. A/B ٽيسٽ کي استعمال ڪندي ، اسان پنھنجي ھوم پيج جا versionsه نسخو createdاھيا آھن - ھڪڙو خاص طور تي عورت جي ھيرو جي تصوير جو ، ۽ featيو ھڪڙو مرد جي ھيرو جي تصوير جو. ان کان پوءِ ، اسان جو پنھنجو سافٽ ويئر استعمال ڪندي ، اسان وٽ ھئا separateه ال test ٽيسٽ گروپ اسان جي سائيٽ آزمائي ، ۽ انھن جي تعامل کي ٽريڪ ڪيو عناصر سان صفحي تي: انھن clicا تي ڪلڪ ڪيو ، ڪيتري حد تائين اھي سکرول ڪيا ، انھن جا ايندڙ صفحا ،ا ھئا ، وغيره.
تجربي جي دوران اسان استعمال ڪيو Optimizely کي A/B ٽيسٽ ڪرڻ لاءِ اسان جي callsن ڪالن کي ايڪشن ڪرڻ لاءِ صفحي تي: ”درخواست ڪريو ڊيمو“ ۽ ”ڪلڪ ٽيل ٽر.“ صفحي تي اضافي عنصر جن کي اسان ٽريڪ ڪيو آھي شامل آھن: مصنوعات جي تصويرن يا فيچرز تي ڪلڪ ، ”بلاگ ،“ ”Clickو ڪلڪ ٽيل“ ۽ ”سرچ.
چار اهم انڪشاف
وزيٽرز جيڪي مرد ھيرو جي تصوير سان ظاھر ٿيا آھن انھن جي مقابلي ۾ خاص طور تي و higherيڪ ڪلڪ-ذريعي جي شرح ’ڪوشش ڪلڪ ٽيل‘ ڪال-ٽو-ايڪشن بٽڻ تي ويندڙن جي مقابلي ۾ جيڪي عورت ھيرو جي تصوير سان ظاھر ٿيا.
ان جي برعڪس ، عورتون ھيرو جي تصوير جي سامھون آيل ماڻھن جي ھيرو جي تصوير سان ظاھر ٿيندڙ ماڻھن جي مقابلي ۾ ”درخواست ڪريو ھڪڙو ڊيمو“ ڪال-ٽو-ايڪشن بٽڻ تي گھڻي ڪلڪ-ذريعي جي شرح ڏيکاري ٿي.
ماڻھن کي ظاھر ڪيو ويو آھي مرد ھيرو جي تصوير کي نمايان طور تي و higherيڪ ڪلڪ ڪرڻ جي شرح پيداوار جي خاصيتن ۽ ”سرچ“ تي.
عورتون ھيرو جي تصوير کي ظاھر ڪندڙ ماڻھو گھڻو تيز ھئا ڪلڪ ڪرڻ لاءِ ”Clickو ڪلڪ ٽيل“ ۽ ”بلاگ“ تي.
ملاحظه ڪندڙ جي رويي ۾ فرق بيان ڪرڻ
نتيجا پرائمنگ اثر سان قطار ۾ آھن: ملاحظه ڪندڙ جن ھڪڙي مرد تصوير ڏ sawي انھن ڪلڪ ڪيو ”ڪلڪ ڪلڪٽيل“ بٽڻ تي ڪلڪ ڪرڻ - ھڪڙو فعال طريقو. سياح جن ڏ sawو عورت جي تصوير ان جي بدران چونڊيو ”ڊيمو جي درخواست ڪريو“ - ھڪڙو و passيڪ غير فعال طريقو. thatا ان جو مطلب آھي عورتون غير فعال آھن ۽ مرد سرگرم آھن؟ نه ، بلڪل نه. پر ماڻھن جو آن لائين رويو اسٽريٽائپس سان آھي جيڪو اسان غير شعوري طور تي مردن ۽ عورتن کي تفويض ڪريون ٿا.
ماڻھو جيڪي مرد ھيرو جي سامھون آيا ھئا انھن پڻ نمايان طور تي و clickيڪ ڪلڪ ڪيو جي شرح ”پراڊڪٽ فيچرز“ ۽ ”سرچ“ بٽڻ تي ، ظاھر ڪيو آھي ھڪڙي فعال مقصد تي مبني طريقي جي expولا ڪرڻ لاءِ ته ڪلڪ ٽيل ا آھي. اھو پڻ ظاھر ڪري ٿو ھڪڙو رجحان جو فعال رھڻ ۽ توھان جي رابطي جو ڪنٽرول صفحي تي.
ان جي مقابلي ۾ ، وزيٽر جيڪي عورت ھيرو جي سامھون آيا ھئا اھي گھڻو تيز ھئا ڪلڪ ڪرڻ تي ”Clickو ڪلڪ ٽيل“ ۽ ”بلاگ“ بٽڻ ، سائيٽ جا areasه علائقا جيڪي و moreيڪ غير فعال rationولا جي علامت آھن. عنصرن تي ڪلڪ ڪرڻ جھڙوڪ ”Clickو ڪلڪ ٽيل“ يا ڪمپني بلاگ ڪمپنيءَ بابت و knowledgeيڪ gainاڻ حاصل ڪرڻ لاءِ اڻ سي طريقي کي ظاھر ڪري ٿو.
اڻ پڙهيل ضروري پڙهڻ
Bridging Poetry and the Subconscious with Visual Images
سائيٽ تي مشهور
بنجڻ وارا ماڻهو ۽ ايمانداري جا اواڻ
