فرق تعصب: فيصلو ڪرڻ جو هڪ نفسياتي رجحان

مواد

• ھي نفسياتي تعصب اisڪٿي ڪري ٿو اسان کي مسلسل مقابلو ڪرڻ ، فرق forولڻ ۾.
• فرق تعصب ا آهي؟
• موازنہ ڪريو موڊ ۽ تجربو موڊ
• حقيقي زندگي جا مثال

ھي نفسياتي تعصب اisڪٿي ڪري ٿو اسان کي مسلسل مقابلو ڪرڻ ، فرق forولڻ ۾.

اسان س all پاڻ کي سمجهون ٿا منطقي ماڻھو ، جيڪي پسند ڪن ٿا ٿlyو ٿي سوچڻ جڏھن ڪو خاص فيصلو ڪن.

تنهن هوندي ، ڪيتري حد تائين اسان واقعي قابل آهيون معقول طور تي هڪ انداز چونڊڻ جي فائدن جي جائزي و orڻ جو يا otherيو؟

فرق تعصب هڪ تمام عام رجحان آهي جيڪو اسان کي سمجھڻ جي اجازت ڏئي ٿو ته ماڻھو اسان جي فيصلي سازيءَ ۾ ڪيئن برتاءُ ڪن ٿا ، ان کان علاوه ان کي درست ثابت ڪرڻ انحصار تي منحصر آھي جنھن ۾ اسان اھو اھيو آھي. اچو ته هي in لهون.

فرق تعصب ا آهي؟

فرق تعصب آهي ننencyي مقدار جي فرق جي اثر کي وrestيڪ اندازو ل tendائڻ جو رجحان جڏھن مختلف اختيارن جو مقابلو ڪيو وي، whetherا اهي مادي آهن مصنوعات ، خدمتن ۾ يا صرف ذاتي فيصلا. ھي رجحان ظاھر ٿئي ٿو يا نه انھيءَ تي منحصر آھي ته optionsا انھن اختيارن جو مقابلو گڏيل طور تي ڪيو ويو آھي ، يا ان جي برعڪس ، ڪوبه فيصلو نه آھي ۽ توھان رھيا آھيو يا ڪا شيءِ جيڪا تبديل نٿي ڪري سگھجي.

اصطلاح پھريائين بيان ڪيو ويو 2004 ۾ ڪرسٽوفر ايل ھسي ۽ جيائو ژانگ جي تحقيق جي مھرباني سان. انهن محققن ڏ observedو ته ماڻهو ، جڏھن اسان کي چونڊڻو آھي ھڪڙي خاص پراڊڪٽ جي وچ ۾ وسيع رينج جي امڪانن جي وچ ۾ ، اسان tendولي رھيا آھيون ۽ differenceوليو انھن جي وچ ۾ ھر فرق.، ڪابه الهه ناهي ته اهي ڪيڏا نن smallا ۽ غير اهم آهن اهي پهرين هٿ جا ٿي سگهن ٿا. تنھنڪري ، انھن نن littleن تفصيلن تي مدار رکندي ، اسان جون ترجيحون مائل آھن ھڪڙي يا productئي پراڊڪٽ ، خدمت يا فيصلي ڏانھن.

ھن عمل دوران اسان خوشيءَ جي درجي کي ويڪ سمجھي ٿا ته جيڪو فيصلو اسان ڪري رھيا آھيون اھو اسان کي آڻيندو. اسان ڊ fearون ٿا ته گهٽ مناسب يا گھٽ بھتر کي چونڊڻ سان ، اسان پيدا ڪنداسين اعليٰ درجي جي تڪليف يا پريشاني ، ۽ اسان کي اھو به خوف آھي ته اسان ان کي ڊگھي عرصي ۾ پشيمان ڪنداسين.

بھرحال ، جيڪڏھن اسان وٽ اھو امڪان ناھي ته اسان ڪيترن اختيارن جي وچ ۾ چونڊ ڪريون ، جيئن اڪثر زندگيءَ جي صورت ۾ ٿئي ٿو ، ائين ل seemsي ٿو weڻ اسان رضامنديءَ سان مطابقت رکون ٿا. ان جو مطلب اھو آھي ته ، جڏھن اسان eventين سان eventيٽ نٿا ڪري سگھون ۽ نه ئي اسان وٽ فيصلا ڪرڻ جي صلاحيت آھي ، optionsين اختيارن جي وچ ۾ امڪاني فرق جن مان اسان لطف اندوز نه ٿي سگھيا آھيون ، اھو اسان لاءِ اھم نٿو ل ،ي ، جيڪو اسان ا already ۾ ئي مطمئن محسوس ڪري رھيا آھيون. آهي.

موازنہ ڪريو موڊ ۽ تجربو موڊ

تفاوت جي تعصب کي سمجھڻ ۾ آسانيءَ لاءِ ، ضروري آھي ته explainن معنوي رجحانن جي وضاحت ڪئي و thatي جن جو مطلب آھي: مقابلي جو طريقو ۽ تجربي جو طريقو.

ماڻھو داخل ٿين ٿا موازنہ موڊ ۾ ، جڏھن ڪيترن ئي اختيارن سان ، اسان شروع ڪريون ٿا lookingولڻ ھر قسم جا فرق انھن جي وچ ۾ پڪ ڪرڻ لاءِ ته اسان صحيح فيصلو ڪريون ٿا.

ان جي بدران ، اسان پاڻ کي experienceوليون ٿا تجربي واري موڊ ۾ جڏهن ڪو optionيو آپشن ناهي، اسان ھڪڙي خاص شيءِ کي ھي thatڏيو آھي جيڪا اسان تبديل نٿا ڪري سگھون ۽ اسان کي ان کي حل ڪرڻو آھي ، پر رضامنديءَ سان.

تعصب ۽ انهن twoنهي طريقن کي مثال ڏيڻ لاءِ ، اسان هي manيان ڪيس ڏسنداسين هڪ انسان ۽ هڪ سيب تي giftل تحفا:

اسان جي ا usيان ھڪڙو ماڻھو آھي جيڪو ٽيبل جي ا sittingيان وي sittingو آھي ، ۽ اسان کانئس پ theيو ھي followingيون سوال: youا توھان ھڪڙو سيب کائڻ پسند ڪندؤ؟ ماڻھو ، ڏسي ٿو ته ھڪڙو ميوو کيس مفت ۾ پيش ڪيو ويندو آھي ، ۽ ان جي توقع ڪرڻ کان سواءِ ، مثبت جواب ڏيندو آھي. تنھنڪري اسان ھن کي اھو ميوو ڏيون ٿا ، جيڪو ڪجھ ڏينھن پراڻو آھي پر ا stillا تائين س goodو آھي ، ۽ ماڻھو اھو خوشيءَ سان کائڻ شروع ڪري ٿو.

ھاڻي اچو ته تصور ڪريون سا thisي صورتحال ، ر thatو اھو ان جي بدران کيس هڪ سيب پيش ڪرڻ جي بدران اسان کيس offerه پيش ڪريون ٿا ، ۽ اسان کيس thatايون ٿا ته هو صرف انهن مان هڪ چونڊ ڪري سگهي ٿو. اھو وري آھي ته اسان پيش ڪريون fruitئي ٽڪرا ميوا: سا appleيو سيب پوئين صورت مان ، ا stillا تائين س goodو پر ڪجھ ڏينھن سان ، ۽ ھڪڙو appleيو سيب جيڪو گھڻو تازو ۽ و appيڪ وڻندڙ ​​لي ٿو. ميوي جي piecesنهي ٽڪرن جي جائزي و Afterڻ کان پوءِ ، انسان تازو سيب جي چونڊ ڪري ٿو.

ھن situationئي صورتحال ۾ ، جيڪڏھن اسان ماڻھوءَ کان پ askedون ھا ته جيڪڏھن اھو م thatي ھا ته اھو خوش ھجي ھا اھو سيب چونڊڻ ۾ جيڪو تازو نه ل ،ي ھا ، اھو ضرور اسان کي noائي ھا ، ته اھو گھڻو مفھوم نه ٿو رکي س the کان پراڻو سيب و andڻ ۽. بهترين هڪ چونڊيو. .

ان صورتحال ۾ جتي ر oneو ھڪڙو صوف ھو ، ماڻھو تجرباتي موڊ ۾ داخل ٿئي ھا، sinceو ته انهن کي نه چونڊڻو آهي ڪيترن ئي آپشنن جي وچ ۾. انب صرف پيش ڪيو ويو ان کي ۽ دعوت ڏني وئي ان کي کائڻ لاءِ. توھان کي ان کي compareين بھترين يا خراب وارن سان compareيٽڻ جي ضرورت ناھي.

ان جي ابتڙ ، theئي حالت ۾ ، ماڻھو داخل ڪيو آهي مقابلي واري موڊ ۾. انھيءَ حقيقت جي باوجود ته bothئي سيب کاibleا ھئا ، سا theي غذائي قيمت سان ، سا vegetableي نسل جي سبزي ۽ ڊگھي قميص ، سادي حقيقت ته ھڪڙو youngerئي کان نن wasو ھو ، ماڻھوءَ کي اھو سمجھيو ته اھو .نھي مان بھترين آھي. اختيارن. بھترين سيب چونڊڻ سان جيڪو ھن کي پيش ڪري سگھجي ٿو ، ھو انھيءَ کان و feelsيڪ خوش محسوس ڪري ٿو جيترو اھو سوچي ٿو ته اھو ھوندو جيڪڏھن اھو اھو چونڊيو و hadي ھا ، جيڪو ھن لاءِ ، بھترين ھجڻ گھرجي.

حقيقي زندگي جا مثال

مارڪيٽنگ ڪم ڪري ٿي فرق جي تعصب جي بنياد تي. جيڪڏھن ماڻھن انھيءَ کي خريد ڪرڻ جو انتخاب نه ڪيو جنھن کي اسان بھترين سمجھون ٿا ، اسان مان گھڻا سستو خريد ڪرڻ جو انتخاب ڪندا ، قطعي طور تي اھڙن غير معمولي پہلون جي پرواھ ڪرڻ جي طور تي جيئن پراڊڪٽ جي پيڪنگ جو رنگ ، ان جي پويان برانڊ جو وقار ، س the شيون. جنهن ۾ شامل آهي…

ان جو واضح مثال اسان وٽ آھي اليڪٽرانڪس جي دنيا ۾. اچو ته چئون ته اسان چاھيون ٿا ھڪڙو ٽيليويزن خريد ڪريون ۽ اسان ourselvesوليون پاڻ کي ھڪڙي اسٽور ۾ خاص ھن قسم جي سامان ۾. نظريي ۾ ، س allئي ٽيليويزن جيڪي رکيا ويا آهن هڪ toئي جي ا theيان اسٽور ۾ سا purposeيو مقصد: ٽيليويزن چينلز ڏسڻ. بهرحال ، انهن شين جي قيمتن ۾ تمام گھڻو فرق آهي ، ۽ هر ماڊل جا اضافي هڪ fromئي کان بلڪل مختلف آهن.

اھو آھي جڏھن اھو وقت اچي ٿو نئون ٽي وي چونڊڻ جو ۽ اسان فيصلو نٿا ڪريون ته ڪھڙي کي چونڊيو وي. منطق اسان کي tellائيندو ته و takeو سستو ھڪڙو ، جتان ، آخرڪار ، اھو استعمال ڪيو ويندو سا sameئي لاءِ ، قطع نظر ان جي اضافي يا قيمت جي. بهرحال ، اسان چونڊ ڪري رھيا آھيون س expensive کان مھانگا ، اھي جيڪي نظر اچن ٿا بھترين مارڪيٽ تي ۽ اھو ، اسان جي دماغ ۾ ، انھن کان تمام گھڻو مختلف آھن جيڪي ر worthو گھٽ قيمت وارا آھن.

Anotherيو مثال ، ھي گھڻو وndيڪ فاني ، اسان وٽ آھي کا theي جي دنيا سان. سپر مارڪيٽن ۾ اهڙا سيڪشن آهن جتي توهان findئي ملندا پرائيويٽ ليبل ڪوڪيز ۽ جيڪي انهن جي پويان هڪ معزز نالو رکندڙ آهن. ڪوڪو ڪوڪيز جو ھڪڙو خاص برانڊ ھڪڙي ڪريم جي داخلي سان مشھور آھي ، جيڪو ل manyي ٿو ڪيترن ئي ماڻھن جي پسنديده. بهرحال ، اهي سا cookيون ڪوڪيز موجود آهن انهن جي گھٽ قيمت واري فارميٽ ۾ ، ا half قيمت تي ، بلڪل سا similarئي ذائقي سان.

جيتوڻيڪ cookئي ڪوڪيز عملي طور تي سا sameيون آھن ، اھي سا tasteيون مزو و theyن ٿيون ، انھن وٽ سا sameيا غذائي قدر آھن (ڪجھ ، cookو ته ڪوڪيز صحتمند کا foodو ناھن) ۽ سستي پراڊڪٽ جي چونڊ ڪرڻ تمام منطقي آپشن ھوندو ، تمام گھڻو قيمتي برانڊ ، twiceه يرا. قيمت ، اهو س most کان و consumedيڪ استعمال ٿيل آهي. انھيءَ سبب جي ڪري اھو ڪيو ويو آھي ، ان کان علاوه مهانگيون شيون خريد ڪرڻ کي ڏ powerو ويو آھي طاقت جي مترادف ، س behindي مارڪيٽنگ پويان ۽ انھن ڪوڪيز جي پيشڪش و helpsيڪ مهانگي برانڊ جي مدد ڪري ٿي.